意大利人谈判特点：崇尚时髦，重视友情

　　石油和主要工业原料绝大部分依靠进口。主要工业部门包括钢铁、石化、机床、造船、汽车、电子、军工等。农业主要有小麦、玉米、稻米、甜菜、水果。

　　对外贸易在意大利国民经济生活中占有十分重要的地位；工业产品的1／3以上供出口。主要出口商品有：机械设备、军火、食品、纺织、服装、鞋类。进口商品主要有：燃料、原料、化工产品等。钢材、汽车、机械等有进有出，以出为主。主要贸易对象是欧共体各国、美国和中东国家。

　　意大利人崇尚时髦，谈判时都是衣冠楚楚，潇洒自如，比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，见面时多以握手为礼，并喜欢别人以头衔相称，只做简单的寒暄便立即转入谈判正题。他们在处理商业事务时通常不动感情，不在谈判桌上说笑，表态决策不紧不慢。如果谈判对手给他们提出一个决定的后期限，他们会立即拍板定案。意大利人对产品质量、性能以及日期等都不太关注，他们希望所购买的产品或销售的产品都能正常使用，不像德国人要求那么严格。意大利从事国际经贸活动的多数是北方人。北部地区的商家善于社交，业务娴熟，商业道德水准较高，重视友谊。

　　应邀到意大利商家(或其他朋友家)做客，以带点礼物或纪念品给女主人为好。例如送一束鲜花，或一盒巧克力，抑或送葡萄酒、工艺品等，但要注意有好的包装。女主人接到有包装的礼品后通常会当面打开来瞧看，并说些称赞和感谢之类的话。

　　邀请客人或自己被邀请到饭店共进晚餐时，应注意衣着整洁。

　　意大利的宴请，无论是官方名义的还是私人名义的，都不许排场而崇尚俭朴。请客人到饭店吃饭，多半会先问客人愿喝何种饮料；意大利人的每次宴请莱数不多，而且不忍心浪费，有时候有的就餐者抓起共用的面包片把菜盘里的剩汤蘸干吃完，对此情况不但不要显出惊讶，而且应相机称许赞扬。有时叙主人会邀请某些与客人素不相识但又可能建立联系的人一道陪客就餐，对此，客人不应表现不悦，而应利用机会广交朋友。

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