如何同德国人谈判

　与德国人谈判前，一定要做足准备工作，这样不只能了解对方，更能 用你认真的工作态度给他们留下一个好印象。

　与德国公司的谈判代表见面时，好称呼对方“先生”、“女士”，而 不要用太亲昵的称呼，就算以后你们熟悉了也不要使用，因为他们在与 人交往时是非常正统、严肃的。

　在谈判时想让对方在价格方面让步，一定要有充分的理由，也就是要 在谈判前做好这项工作。否则，倔强的德国人是不会做出退让的。

　德国商人很注重合同，不只会依照合同办事，更会在谈判时对合同的 条款进行仔细研究。为了防止在合同中出现对已方不利的条款，在对方 研究合同的同时，我们也应该抱着认真、严谨的态度对合同进行分析。 合同只要签订，如果再想改变其中的内容或者让对方放宽交货的期限， 德国商人都不会理睬，更不会同意。所以，在拟订合同时或者合同条款 讨论时，都要充分考虑今后己方可能遇到的麻烦，将这些在合同中显示 出来。否则，出现不能按时交货的现象，对于一切按合同办事的德国商 人来说就是违约的行为，这将给双方今后的再次合作带来不好的影响。 德国商人对合同条文研究得比较仔细，合同的执行也相当严格。因此在 签订合同之后，任何关于要求交货日期或付款日期的稍微宽延、变更或另作解释等都是不会被理会的。

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