浅谈德国商人的特点

　德国所生产的产品在质量方面是世界领先的，这就造就了德国人在购 买其他国家的商品时．会用自己国家商品的质量和技术水平作为衡量标 准。如果你想和他们做生意，那么，你的商品质量一定要很好，而且要 满足德国人对商品的要求，才能博得他们的青睐。否则，就是有再优惠 的价格也很难和他们做成生意。

　德国商人注重承诺，在谈判时也会非常注意对方是否能信守承诺。如 果你在谈判时迟到，那么你和你所代表的公司在他们心目中将大打折扣 。而且，就因为这一点点失误你会失去和他们做大笔生意的可能。德国 商人对于已经签署的合同一定会遵守并执行，不管发生什么对他们不利 的事情都不会毁约。他们是一个尊重合同和契约的民族，这一点在全世 界都很有名。如果只是想做“一锤子买卖”．好不要找他们，因为他 们寻找的是有潜力、重信誉的长期合作伙伴。

　德国商人工作非常认真，也十分讲求效率，谈判前会做充分的准备， 将对方公司的有关情况调查得十分清楚，对于发生的事情也会立刻解决 。因此，他们也不喜欢工作中拖拖拉拉的人，如果你在谈判中表示出需 要再次研究、再次考虑这样的态度，将会引起他们的不悦，甚至他们还 会认为你并不是一个称职的谈判人员。他们谈判前期的准备，也包括对 价格的了解，所以在谈判时提出的价格是经过仔细研究的。因此，在价 格谈判时，德国人显得缺乏灵活性，不轻易妥协。为了在谈判中多取得 一些利益，在合同签订前，德国商人通常还会再次要求对方降价。这时 ，一定要坚决反对。否则，就会出现本节开篇例子中那样的情况。

　德国商人行事谨慎，尤其是有关投资的生意，一定要在确定不冒风险时 才会做。这是因为德国很多公司在资金方面都是依靠银行，也是他们性 格中保守的一面造成的。

　总之，德国商人十分善于谈判，也在谈判中很谨慎、认真、守信。所 以，与德国商人谈判时，也要认真，并提防他们了解太多你方的情况， 而在谈判中占有较大的优势。

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