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意大利跟法国有很多相似之处，在作生意方面，同样是以个人对个人的关系为基础的。意大利人的国家意念比较淡薄，而家乡观念比较浓厚。他们崇尚时 髦。谈判者个人衣冠楚楚、潇洒自如，并爱在设备豪华的现代化办公室 里工作。他们比德国人少一点刻板，比法国人多一些热情，但在处理商 业事务时通常不动感情，虽然他们平时情绪多变、喜怒无常，但在作决 策方面却比较慢，这并不是要和同僚协商，而是不愿意轻易、急促地表态。 意大利南部和北部在各方面差别很大。就生活水平而言，南部远比北部差。而且北部企业界的人，都比较精明强干，商业道德水准也比较 高。越往南边，那里的人的商业意识就越淡漠，比较缺乏经济头脑。
意大利人对商品价格非常愿意争论，而对产品的质量、性能以及交货的日期等事宜不关心，虽然他们也希望所购买的产品能正常使用。这 一点可能出自于他们爱好节约的习惯，能少付就少付。
意大利人虽然忙碌不停，但时间观念并不强。一般在进行贸易谈判之前，对方定要再三打电话把时间落实好，否则，将空跑一趟。
意大利企业的领导在与其下属打交道时往往表现独断专行，在与企 业外的人交往时并无多大差别。因为他们的组织讲究礼仪和地位。
意大利人视紫色为消极色彩，服装、化妆晶以及较高级的包装喜欢用浅淡色彩，食品和玩具喜欢用鲜亮颜色，不用菊花图案。
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