与意大利人谈判的禁忌

，意大利是男性占支配地位的国家，通常谈判中没有女性的地位。

第二，不要苛求意大利人准时赴约。意大利人的随意和散漫是比较有名的。通常认为，意大利人是欧洲不遵守时间的民族，而比不准时更糟糕的是他们有时候根本不会去赴约。所以，在每次约会之前好打电话核实一下，以便知道精心安排的会议是否能够如期举行。

第三，避免与对方贸然地通电话。可以通过先发信或电传的方式使对方确认，以便加深自己在对方心目中的印象。

第四，避免任何急切的表现。意大利人经常表现得不动声淡判禁忌色。他们的一种常见战术是：意大利人会突然结束一场谈判，以此暗示整个问题并不重要。相反，当一切努力都似乎无望时，谈判形势却柳暗花明。由于急切表现可能会使对方认为自己一定竭力要达成这笔生意，或者这笔生意含有某种阴谋，他们会认为自己吃亏，因而使谈判中断。

    第五，注意意大利人的情绪。意大利人情绪多变，喜怒无常，所以在与意大利入谈判时，应注意他们的情绪特点，一旦口头确定下来之后，马上要用书面形式再次确定。

    第六，要有一名当地的代理人。谈判时请别忘了带律师，尽管意大利人的随意是比较出名的，但是，他们比较注重律师在谈判中的作用。

    第七，要注意区分南部意大利人和北部意大利人。意大利的南部和北部无论是在气候、风土人情、经济以及入的个性特点等方面都有所不同。从现代意识来看，越南方的人越没有经济和商业头脑。一般来说，那是黑手党出没的地方。南方人只会在食品和住宿条件方面讨价还价，而对于一些原则的问题常常忽视，不像意大利北部的人。意大利的北部是商业中心。像米兰和都灵等都是意大利经济发达的地区。北方人通常被认为是欧洲善于经商的老手。因而，对待意大利北方的人要像对待德国人一样：

      首先，要准时。约会时应该遵守时间，不要迟到。

      其次，谈判前要充分做好准备。他们可能在谈判时提出一些非常古怪的问题，如果没有充分的准备，谈判往往可能陷于僵局。

      再次，要将社交性的闲谈减少到低的程度，间接而客观地陈述自己的目的、条件和要求，使对方能比较客观地了解自谈判对象禁忌己，从而迅速地作出答复。

    第八，注意政府机关通常下午不办公，这是因为他们一般都有从事第二职业或第三职业的习惯。