如何同德国商人谈判

　　德国商人的呆板和保守，也体现在彼此的称呼上面。在他们看来，即使在亲人和家庭成员之问，以姓名相称，也是相互尊重的必要体现。与德国商人交往，要注意记住他们的名字，这是相互尊重的前提。在公共场合，除了称呼对方的名字，还要严格地称先生或女士，好是缀以相应的头衔，如“××博士”、“X X经理”之类，会显得更得体、更大方，但千万不能称兄道弟。

　　与德国人见面，若双方都是男子，脱帽行点头之礼，是符合礼仪要求的。但动作幅度一定要适度，千万不宜过大，表情更不能夸张，以免给对方留下轻浮的印象。

　　与德国商人合作，态度决定一切。在选择是否合作之前，态度一定要慎重，应该把可能的种种结果都预先考虑一遍，进入实质性的接触后，就要抛弃所有的退却之想，眼里只有目标，也只该有目标，然后全力促成目标的顺利实现。在与德国商人谈判前就要做好准备，预先的计划和谋算非常重要，只要步人正轨，就等于开弓没有回头箭，只要存在一线的希望，就应付出百分之百的努力。切忌仓促上阵；要保持高效率，高标准。

　　德国商人非常擅长于商业谈判，你也许会不知不觉接受了他们全部的条件。这些条件包括：按交货日期准时交货；苛刻严厉的违约索赔条款；他们也许还会要你提供某种信贷，以便在你违反担保时，他们可以得到补偿。德国商人擅长讨价还价，这并不是因为他们具有争强好胜的个性，而是因为他们对工作一丝不苟、严肃认真。为了打入德国市场，你一定要在各方面都干得十分出色，为了保住市场，你必须保持技术上的领先。重要的是，你一定要达到并保持高质量的标准。否则，你的技术就会被德国竞争者拿走并加以改进。

　　只要你的产品符合合同上的条款，你就不必担心付款的事情。德国人对其商业事务极其小心谨慎，井井有条，是可以信赖的合作者。

　　同样，也正因为德商重合同，守信誉，所以他们对对方也要求苛刻，无论什么情况，即使彼此特别友好，都毫不留情，哪怕是一顿随便的宴请你迟到了，主人都会顿生反感。

　　有鉴于德国商人刻板保守的性格特征，在与其合作时，行为表现应尽可能地符合其审美标准和要求，尤其不能存有违法乱纪、投机取巧之想。一旦他们认为你在投机取巧，对你的信任就会大打折扣，再想进一步合作将变得困难重重。

   以上就是“如何同德国商人谈判”的相关介绍，如果您想了解更多“ 德语培训”班的信息，请直接点击右侧在线咨询，网络预约还有更多惊喜。