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日本位于太平洋西侧，是由北海道、本州、四国、九州四个大岛和l 000多个小岛组成的岛国，面积37．77万平方千米。日本为单一民族的国家，除大和族外，只有少数阿伊努人居住在北海道，通用日语。曰本是信仰多种宗教的国家，固有的宗教是神道，同时还信奉佛教、基督教和天主教。日本商人是东方民族经商的代表，其谈判风格有以下特点。 (1)日本商人在正式谈判之前喜欢和人接触，以了解对方及增进感情，在建立了友好的人际关系基础上才考虑成交。他们愿与熟人长期打交道，不喜欢也不习惯直接的纯粹的商务活动。
(2)日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。日本企业都有尊老的倾向，一般能担任公司代表的人都是有15～20年经历的人。他们讲究资历，不愿与年轻的对手商谈，因为他们不相信对方年轻的代表会有真正的决策权。因此，日本商人非常注重与之交往对方的身份地位以及年龄和性别，要求对方在这些方面与之相适应。
(3)日本商人十分讲究礼节和注重面子。若对方稍有失礼，往往会使谈判前功尽弃。日本人认为，脸面是受尊敬的标志，是自信的源泉，是关系自己的地位和别人的地位的一件极为微妙、重要、无所不在的事情。日本人为了保全面子，有时几乎到了荒谬可笑的程度。
(4)在谈判过程中日本商人喜欢且善于讨价还价，一般报价虚头很大，杀价也较狠。
(5)日本商人在谈判时说话态度暖昧，行为不大坦率，尽量避免正面回答问题，常常给人含糊不清、甚至是使人误会的回答。
(6)在谈判中，日本商人团体倾向强烈，强调集体决策。参加谈判的每一个人都对某一问题具有决策权，都有责任保证谈判成功。同时，对于较重要的问题，曰本商人谈判组的成员一般不能马上做出决定，而需要通过国内公司有关人员层层上报批准，才能予以答复。
(7)日商在签约之前习惯于对合同详细审查，并在他们成员之间取得一致意见。这一过程比较长。但是，一旦做出决定，他们就能很快地执行。
(8)日本的生活充满竞争，因此，日本商人的时间观念较强。生活节奏快，性格有时显得急躁。
(9)日本人有送礼的癖好。喜欢名牌货，但对狐图案的东西感到反感，喜欢红色和黄色，但忌讳绿色，认为是一种不吉利的颜色。在日本，不要送菊花，因为菊花是日本皇室的专用花卉，一般来说人们是不能接受的。
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