了解阿拉伯的商人

       阿拉伯公司实行主义管理，下级雇员很少对公司的发展规划提出构想，而老板也很少考虑战略前景之类的问题，他们只是不断面对出现的问题，及时处理，不断调整。不少阿拉伯商人坦言，他们很少在半年之前预见到某种新行业的涎生。然而，一旦机遇出现，他们会不顾自身条件而一概包揽。比如，一些阿拉伯商人广泛承担外国公司的销售代理业务是带有一定盲目性的。70年代末，一位资深商人在回忆二战后的“代理热”时指出：“当时的一窝蜂现象的部分原因是一些商人唯恐别人抢先。”    ·

       阿拉伯商人的这种“抢滩意识”并不完全等同于创新意识。相对而言，保守心态在阿拉伯商界是占主导地位的。一旦一个新行业或新产品被接受，阿拉伯商人便很少会放弃它，即使它的利润收益并不尽如人意。无论是何种意图的放弃，在公众眼中都会被视为是一种有损“面子”的失败。但实际上，死抱住亏本的行业或产品就是丧失发展的机遇，而阿拉伯商人对这种机遇的浪费历来是心平气和的。

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