法国人的谈判风格

 一、注意衣着礼仪

     法国人很注重仪表．讲究不同场合有不同穿戴．比如，上班时间．坐办公室的男士穿西装打领结；妇女则穿套装或连衣裙．脚穿皮鞋。晚间参加正式活动、进剧院、出席晚宴，甚至到朋友家做客，都要认真梳妆打扮一番，换上时髦漂亮的衣服，有时要穿晚礼服、长裙。还有些正式活动。请柬上就注明“请着晚礼服”的字样。在这些场合中，你会看到人们的举止更加彬彬有礼。

　 温文尔雅。在他们看来。衣着代表着一个人的修养与身份、地位，因此在与法国人交往时必须注意自己的服饰．在会谈时要尽可能穿好的衣服。法国人素来注重商务礼仪，见面时要握手．且迅速而稍有力。告辞时，应向主人再次握手道别。女士一般不主动向男士伸手。熟悉的朋友可直呼其名，对年长者和地位高的人士要称呼他们的姓。一般则称呼“先生”、“小姐”等．且不必再接姓氏。约会要事先预约，准时到场．简短互致问候后．直接进入讨论要点。

 

 二、法国人很珍惜人际关系

     在尚未成为朋友之前，法国人是不会和你成交大宗买卖的。如果你和法国公司建立了多年的友好关系，互惠互利，并且未发生纠纷，那么你会发现他们是容易共事的伙伴。他们会热忱地与你交往．以美酒佳肴招待你，使过去的不愉快烟消云散。在实际业务中，许多人发现．与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、义化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系．创造良好的会谈气氛。

 

三、谈判时青睐使用法语

    法国人一直对自己的语言非常自豪．他们认为法语是世界上高贵的语言，所以即使他们英语讲得很好，也更愿意使用法语谈判。

 

四、偏爱横向谈判，商业交易作风比较松垮

    法国人喜欢先为谈判勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则，后再确定中的各项内容。所以，法国人不像德国人那样签订之前认真、仔细地审核所有具体细节。

　他们的想法是：“既然要点已经谈妥了，细节的事以后再说也无妨。反正讲一下就行了。”法国人商业交易作风比较松垮．他们似乎不像德国人那样细致谨慎．法国人在谈妥大约50％的条款时，就会在契约上签字。不过，昨天才签的契约，明天他就可能会要求变更。达成后．必须用书面文字相互确认．而且签约之后，还要一再地确认，以免法国人在签约之后又要求修改。

 

五、偏重依赖个人力量，较少集体决策

   法国人每个人所承担的工作范围很广，精通好几个专业，一个人可以应付很多工作。法国人大都着重依赖自己的力量，而很少考虑集体的力量。这是由于他们组织机构明确、简单，实行个人负责制，个人权力很大。在商务谈判中，也多是由于个人决策负责．所以谈判的效率也较高。即使是专业性很强的洽商，他们也能一个人独挡几面。

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